As altas temperaturas do verão exigem um cuidado especial por parte do varejo na conservação dos alimentos. O cuidado assegura segurança na qualidade dos produtos para o consumidor e menos perdas de estoques para o lojista. A parceria do JPG Group com a Maisfrio atende a esse requisito.

“São itens que oferecem maior agilidade na instalação, manutenção simples, diferentes possibilidades de montagem do layout na loja e redução do consumo de energia”, explica o diretor do JPG Group, Jaime Panerai Gavioli.

Localizada no Centro Industrial do município de Araucária, na região metropolitana de Curitiba, a Maisfrio dispõe de uma unidade industrial de 25 mil metros quadrados e um Centro de Distribuição com área de 7 mil e 500 metros quadrados.

Parceria pioneira do JPG Group oferece integração de serviços na máquina de cartão da Vero.

A possibilidade de, não apenas receber o pagamento, mas gerenciar todo o negócio na máquina de cartão é a novidade que vem sendo colocada no mercado através da parceria do JPG Group com a Vero, marca do Banrisul. Até pouco tempo, as máquinas apenas procediam com o pagamento, hoje é possível integrar toda a gestão do negócio. A grande vantagem para o empreendedor é que ele passa a ter um computador completo na palma de sua mão.

– A inovação substitui todo conjunto de equipamentos que seria necessário em computadores e mesas para a agilidade de um ponto móvel – explica o diretor do JPG Group, Jaime Panerai Gavioli.

A implantação do serviço é feita através da instalação de um aplicativo que pode ser encontrado nas plataformas iPhone e Android. A partir disso, o POS, que é conhecido como ponto de venda ou ponto de serviço (do inglês: Point of Sale ou Point of Service) é transformado no caixa da empresa, podendo receber os pagamentos, gerenciar estoques e emitir notas fiscais, entre outros serviços.

– É uma ferramenta que vai agregar valor ao estabelecimento porque ele passa a ter diversas opções em automação – afirmou o diretor de Tecnologia da Vero, Carlos Malafaia.

Uma das vantagens é que usando o PoS da Vero e acessando os aplicativos oferecidos pelo JPG Group, através da Conquiste Automação, o empreendedor não precisa comprar a máquina. O adquirente usa a tecnologia em uma espécie de comodato.

Tecnologia de empresa portuguesa é apresentada em parceria com JPG Group

A inovação está presente no Jordao Colling System, um equipamento de refrigeração elaborado com a mais avançada tecnologia existente no mercado e preocupado com o meio ambiente e que alia a necessária contenção de gastos para o empresário.

O modelo novo está sendo trazido pela empresa europeia ao Brasil através da parceria com o JPG Group. Os equipamentos possuem capacidade ampliada de exposição e possibilidade de montagem para até seis níveis. As prateleiras são inclináveis para melhor visualização dos produtos. O quesito eficiência energética é outro destaque. Os equipamentos possuem iluminação LED de alto brilho e baixo consumo energético. A performance é garantida através do sistema de refrigeração ventilado que garante uma uniforme distribuição do ar com temperatura constante. Uma cortina de ar reduz a entrada de calor no expositor permitindo um melhor desempenho do equipamento. Além disso, é de fácil transporte. O equipamento pode ser expedido desmontado, permitindo ao empreendedor economia no transporte.

Balança usada diretamente no ponto de venda alia também possibilidade do cliente efetuar o pagamento

A inovação trazida pela Bizerba, empresa parceria do JPG Group, é um moderno equipamento fatiador integrado com a balança. O avanço é que, agora, é possível implantar o próprio caixa ao equipamento permitindo ao consumidor efetuar ali mesmo o pagamento.

– Imaginem a facilidade para um pequeno empreendedor de, na própria balança, realizar todo o processamento de fatiar, pesar e já fazer a cobrança do consumidor sem precisar dispor de mais um ponto de venda no seu espaço – afirmou o diretor do JPG Group, Jaime Panerai Gavioli.

O equipamento é indicado para diversos tipos de segmentos como açougues, padarias, quitandas e hortifrutigranjeiros, além de casas de equipamentos saudáveis que comercializam muitos produtos à granel.

A novidade foi uma das atrações apresentadas ao mercado, durante os quatro dias da Feira Internacional da Panificação, Confeitaria e do Varejo Independente de Alimentos. (FIPAN). O evento foi realizado entre os dias 23 e 26 de julho, no Centro de Convenções Expo Center Norte, em São Paulo.

A FIPAM é a principal feira de negócios no país, com foco na panificação, confeitaria e estabelecimentos que atuam no food service. Aberta a todos os profissionais e gestores de padarias, confeitarias, restaurantes, pizzarias, buffets, lanchonetes, entre outros estabelecimentos ligados ao dia a dia da produção e comercialização de alimentos. A expectativa é que o evento tenha recebido aproximadamente 65 mil visitantes profissionais de mais de 1.400 cidades de todos os estados do Brasil e 47 países.

Tendência tecnológica marcou presença no maior evento supermercadista do país

A evolução chegou, e foi através da tecnologia. Sendo um processo que conecta o caixa central do estabelecimento direto com as bancadas do estoque, as etiquetas eletrônicas consolidaram-se como uma tendência para o setor supermercadista.

A Opticon Brasil, empresa parceira do JGP Group, apresentou nesta edição da APAS Show 2019, que ocorreu de 6 a 9 de maio, em São Paulo, a EE92, uma Etiqueta Eletrônica de Preços que se alimenta por trilho energizado e traz inovação aos pontos de vendas.

A EE292, solução recém-desenvolvida pela empresa, traz inovação nos pontos de vendas, com led em torno da ESL, que podem piscar em várias cores e programadas para que pisquem de acordo com determinadas condições – descontos, eventos, etc.

Com expectativas positivas para o futuro, as ferramentas tecnológicas ditaram a tendência do evento que reuniu os maiores empresários da América Latina, apresentando as novas tendências em inovações e soluções para o setor supermercadista e contemplou grandes, médios e pequenos empreendedores.

Fundada em 1976, a Opticon é um dos maiores players do mercado de tecnologia voltada para o varejo. A empresa foi uma das primeiras do mundo a se especializar na fabricação de scanners de código de barra, revolucionando o mercado e facilitando o gerenciamento de estoque, ativos e separação de pedidos. Atualmente, a Opticon está presente em mais de 65 países fornecendo soluções de alta tecnologia para etiquetas de prateleiras eletrônicas, sinalização digital e equipamentos totalmente adaptáveis a qualquer tipo de estrutura varejista. Outras informações podem ser obtidas no site https://opticon.com/

Processos de automação são responsáveis por otimizar o tempo, fidelizar clientes e
trazer gestão aos empreendimentos

O cenário tem sido uma constante no meio empresarial: a gestão do negócio, com tecnologia de automação, vai desde a chegada da mercadoria, até o consumo final do cliente, acelerando processos e dando confiabilidade aos mecanismos.

– As tecnologias avançam, cada vez mais, e quem melhor se adaptar, irá levar vantagem. O processo de consumo e compra dos clientes se alterou e é com uma proposta diferenciada, que dá total controle em atendimento, rentabilidade e estoque, que a implementação de sistemas de automação passou a ser a nova vertente do mercado. O cliente escolhe, faz a compra e paga. Isso é automação, ou seja, controle de consumo na mão do cliente e com a gestão do negócio totalmente na responsabilidade do empreendedor – afirma o diretor do JPG Group e da Conquiste Automação Inteligente, Jaime Panerai Gavioli.

Um exemplo é a balança integrada com o sistema da loja que dá mais confiabilidade e agilidade aos negócios. Também é uma opção cada vez mais usual o “selfie checkout” que dá independência ao consumidor.

– São os novos tempos e a Conquiste Tecnologia busca estar integrada com isso. Já existem supermercados, lojas e negócios, em que os processos são todos automáticos, sem que haja um atendente ou alguém para lhe servir, isso é garantia de eficiência e qualidade – reforço.

A Conquiste Automação Inteligente é líder no segmento para pequenas e médias empresas no RS e recebe demandas com foco em mercados, padarias, restaurantes e food service. Oferece produtos de informática, projeto, implementação e suporte para infraestruturas de TI, pontos eletrônicos, soluções com tecnologia RFID, leitura e coleta de dados, automação de força de vendas, mobilidade e sistemas de controle para logística (WMS). Além disso, a Conquiste foi a empresa pioneira no estado a implantar sistema de etiquetas eletrônicas no varejo.

Com força e tradição em São Paulo, a “startup” Justa inaugura sua primeira filial no RS
em parceria com o JPG Group.

O varejo gaúcho iniciou 2019 com boas perspectivas e agora, com uma novidade: os serviços da Justa, consolidada Startup do Sudeste, voltada para o ramo de máquinas portáteis de pagamento. A empresa está inaugurando sua primeira filial no Rio Grande do Sul neste mês, através de uma parceria com a Conquiste Tecnologia, empresa do JPG Group.

– A parceria, num mercado tão grande como o gaúcho e tão inovador é fundamental para que a Justa cresça ainda mais e consiga exercer seu maior ideal: entregar o poder na mão do lojista, para tornar o mercado de pagamentos mais Justo. A ideia é oferecer os serviços de forma ainda mais ampla, possibilitando atendimento do jeito que o cliente preferir: por chat, WhatsApp, via 0800 e presencial, sempre fácil, rápido e direto. Isso, sem dúvida, possibilitará a expansão do varejo do Sul – explica o sócio da Justa, Eduardo Vils.

Entre as facilidades dos serviços, está o Multi-CNPJ em uma mesma máquina, o “Split” (Divisão) de pagamento direto na hora da compra e a possibilidade de receber em qualquer conta, em qualquer banco, até mesmo nos digitais.

A Justa, propõe-se ser mais que uma máquina de cartões, e sim um serviço de crédito fácil, rápido e justo, com transparência e sem pegadinha. Essa forma de atuação tem tido ótima aceitação no varejo em todo o Brasil e aqui no Sul não será diferente, pois o nome Justa.com.vc (você) já diz tudo sobre como levaremos serviços de pagamentos e crédito ao mercado Gaúcho – afirma o sócio da Conquiste, Jaime Panerai Gavioli.

Desenvolvida para o futuro digital e para dar autonomia ao comerciante, a Justa disponibiliza um portal intuitivo onde é possível conferir em tempo real as vendas, custo efetivo das taxas, valores recebidos, agenda de recebíveis e muito mais.

A filial da Justa no Rio Grande do Sul está localizada na Av. Assis Brasil, 886, bairro Santa Maria Goretti, em Porto Alegre.

10 resoluções de ano novo para empreendedores

Muitas pessoas têm o hábito de aproveitar a oportunidade para fazer promessas que deverão ser cumpridas no ano novo que chega. Mas a maioria delas nunca é cumprida de fato. Pensando um pouco além das fatídicas decisões de perder peso ou de juntar dinheiro, sugiro nesta minha última coluna do ano algumas coisas que o empreendedor nascente ou futuro dono de negócio pode incluir em sua lista de resoluções de ano novo.

1. Ver dificuldades como oportunidades O empreendedor é otimista e consegue enxergar oportunidades onde a maioria das pessoas só vê problemas, barreiras e limitações. Para aprender a empreender, é importante começar a cultivar a visão de que há grandes chances de que, por trás de um obstáculo, exista pelo menos uma boa oportunidade. Com o tempo, essa prática vai estimulando o empreendedor a perceber coisas que as outras pessoas não percebem.

2. Aprender com os erros Erros não são desejados e as pessoas procuram evitá-los a todo custo. Ao empreender, as chances de errar são enormes, sobretudo quando é a primeira vez do empreendedor. Tomar o erro como aprendizado não só traz lições que dificilmente seriam aprendidas de outra forma, como ajuda o empreendedor a gerenciar sua expectativa e regular sua autoconfiança.

3. Escreva um grande sonho seu Muito da determinação que alimenta a energia aparentemente infindável do empreendedor vem de uma crença muito forte de que o futuro lhe reserva um destino rico em realizações e conquistas com seu negócio nascente. Quanto mais forte for essa visão do futuro, maior será sua determinação e perseverança. Um dos caminhos para construir essa visão é por meio de um sonho grande, um sonho inspirador que é construído aos poucos e se torna uma visão quando se percebe que pode ser realizado.

4. Faça uma nova amizade Empreendedores conhecem pessoas novas e diferentes todos os dias. Muitas das melhores parcerias de negócios surgem com essas pessoas, sobretudo se elas forem diferentes do empreendedor, com outras formas de pensar e características pessoais que se opõem ou complementam as do empreendedor. Ao incorporar pontos de vista diferentes, o dono do negócio aprende a encontrar uma diversidade maior de soluções para o mesmo problema.

5. Realize algo que nunca fez antes Inovar, para o empreendedor, é fazer algo diferente do que já existia. Praticar a inovação envolve, portanto, criar o hábito de sair da rotina com frequência, explorar possibilidades e alternativas, buscar novas respostas para problemas semelhantes. Ao buscar novas experiências, o empreendedor treina sua capacidade de inovar.

6. Venda algo seu Exercitar o discurso de venda, começar a perceber quais são as palavras certas e a melhor forma de articulá-las para atrair a atenção de uma pessoa, despertar o interesse de alguém sobre um determinado assunto e envolvê-lo em uma conversa sobre este tema, a ponto de aumentar sua percepção de valor sobre este produto ou serviço para só então sugerir o preço final. Essa é uma habilidade de chamamos de “vendas”: a maioria dos empreendedores bem-sucedidos tem essa habilidade ou aprendeu a desenvolvê-la.

7. Assumir algum risco Risco e erro andam juntos. Qualquer pessoa que queira inovar pretende fazer algo que não foi feito antes. Por isso, empreendedores sabem que a qualquer hora algo que foi planejado pode dar errado e tudo pode ruir. Aprender a identificar um risco, avaliá-lo e agir para minimizar sua ocorrência ou impacto provoca uma transformação na forma como o empreendedor encara a aventura de abrir seu próprio negócio. Esse tipo de habilidade o torna mais tolerante aos erros, fazendo que os veja como uma forma de aprendizado no seu negócio e em suas competências empreendedoras.

8. Conseguir um mentor Todo empreendedor possui um mentor, alguém que ele admira e em quem se espelha para desenvolver suas próprias competências. Para um empreendedor nascente, ter um mestre que já tenha passado com sucesso pela experiência de ter o negócio próprio pode representar um aprendizado inigualável. Além disso, é uma importante forma de cometer menos erros em sua própria jornada empreendedora.

9. Analisar um modelo de negócio Uma das melhores formas de desenvolver uma novo empresa, inovadora e com diferencial competitivo, é analisar outros negócios semelhantes e buscar compreender como eles funcionam, qual a lógica que faz com eles deem certo ou não. A compreensão do modelo de negócio ajuda o empreendedor a desenvolver ideias sobre como a empresa dele pode ser igual ou no que deve ser diferente, de forma a manter uma lógica que faça dar certo.

10.  Improvisar algo Empreendedores em fases iniciais não contam com todos os recursos de que gostariam e por isso, precisam aprender a improvisar para as coisas acontecerem. Saber lidar com recursos escassos, usar meios alternativos ou reaproveitar materiais são algumas das formas de improvisar que requerem criatividade por parte do empreendedor.

Fonte: PEGN

Indicadores de vendas essenciais para o seu negócio

Sazonalidades e outros obstáculos podem fazer suas vendas variar e afetar o bom funcionamento do seu negócio. Ter realizado um planejamento de vendas anual ajuda a ter um objetivo.

Mas como controlar suas vendas ao longo do ano para que elas não se distanciem da meta?

Por que controlar suas vendas?
Além do planejamento de vendas anual, é recomendável que, ao longo do período, o negócio adote uma forma de controle do seu planejamento de vendas. Se o planejamento estabelece um objetivo, o controle oferece uma visão atualizada do desempenho da empresa e possibilita que o empreendedor reveja sua previsão de receita, se previna contra um alto investimento em estoque e se planeje no pagamento dos seus fornecedores.

Além disso, é importante conhecer seus ciclos e suas vendas para minimizar o risco de crédito do seu negócio.

Um planejamento de vendas anual já realizado de forma analítica facilita os acertos a serem realizados ao longo do período e facilita na rapidez da correção de erros, o que torna as empresas mais competitivas e menos voláteis às mudanças do mercado.

A maior preocupação do empreendedor individual é sempre buscar o crescimento do seu negócio e, por isso mesmo, ele se preocupa muito mais quando as vendas estão baixas.

Variações de vendas tanto positivas quanto negativas podem afetar o seu negócio de diferentes maneiras.

Há vários casos de empresas pequenas que foram à falência porque fizeram muito sucesso do dia para noite e não tiveram planejamento. O que ocorreu? Elas não conseguiram entregar os produtos conforme a demanda crescia, sua qualidade diminuiu e seus clientes foram embora, deixando-as com grandes dívidas para com seus fornecedores.

O empreendedor não deve se limitar apenas à comercialização de produtos e serviços, ele deve se atentar também à captura de informações que podem contribuir para previsões, correção de erros e lançamento de novos produtos.

Muitos empreendedores infelizmente ainda acreditam que as vendas são resultado da intuição e da própria experiência na área, esquecendo que muito pode ser realizado com as informações que estão em suas mãos.

Como controlar suas vendas?
Em grandes empresas o controle das vendas do período é feito em sua maioria pelo departamento de inteligência de mercado normalmente ligado ao departamento de marketing, vendas ou à própria presidência.

Profissionais desta área estabelecem KPIs, indicadores, das vendas periódicas (podendo ser quinzenais, mensais ou trimestrais) para controlar e ajudar na tomada de decisão para o próximo período.

Segundo Peter Drucker, o que não é medido não pode ser gerenciado. Este é o objetivo dos indicadores e dos controles estabelecidos, medir a realidade para gerenciá-la de forma que o negócio atinja suas metas.

Existem inúmeros exemplos de KPI’s utilizados em grandes empresas e eles podem ser usados em quase todos os processos e departamentos. Possuem diversas categorias, podendo ser eles qualitativos, quantitativos, indicadores de atraso, de processo, entre outros. A popularidade dos indicadores vem da sua compreensão, os indicadores se tornam medidas e números compreensíveis a qualquer uma pessoa do negócio.

Porém, o empreendedor individual não precisa se desesperar, veja aqui diversos exemplos de controles e defina quais são os mais aplicáveis à sua empresa.

Indicadores de vendas que podem ser usados para checar o desempenho de do seu negócio:

• Desempenho das vendas em um período determinado, bem como de cada vendedor ou representante, produto ou serviço.
• Depoimentos de vendedores sobre o esforço nas vendas do produto ou serviço no mercado consumidor.
• Percentual de lucratividade, ou seja, margem e lucro sobre receita de um determinado período.
• Comparativo de evolução das vendas por período do negócio, por produto e por vendedor.
• Número de clientes novos e percentual da receita que eles representam.
• Desempenho de novos produtos e percentual da receita que eles representam.
• Clientes devedores e índices de inadimplência. Análise de clientes que serão bloqueados.
• Ticket médio das vendas, calculado pelo valor total das vendas dividido pelo número de vendas realizadas.
• Quantidade de itens por venda, calculado pelo volume total de itens vendidos dividido pelo número de vendas realizadas.
• Taxa de conversão de vendas, calculada com o número de vendas realizadas dividido pelo número de clientes atendidos. A mínima taxa de conversão aceita é de 10%.
• Precificação. Avalie o valor e preço do seu produto a partir dos seus custos e preços dos concorrentes.

Vale a pena salientar que para um bom planejamento através de métricas, é essencial um controle próximo de todas as movimentações.

Fonte: Blog Saia do Lugar

Conheça bem o mercado

Além da própria capacidade, empresas da cadeia de calçados devem avaliar os aspectos externos, como concorrentes, fornecedores e clientes. 

Para serem competitivas, as empresas do setor coureiro-calçadista devem ter uma boa gestão dos próprios recursos e acompanhar com seriedade as tendências dos concorrentes e dos mercados consumidores e fornecedores. Assim como em outros setores, o mercado muda com frequência e as empresas precisam acompanhar esse processo de mudança.

Fatores externos

O mercado está baseado em três pilares:

• Consumidores (clientes);
• Fornecedores;
• Concorrentes.

Eles funcionam de maneira integrada, mas é muito importante entender bem a função e as características de cada um.

Mercado consumidor

É formado pelas pessoas ou empresas que compram um determinado produto ou serviço. São os clientes.

O consumidor final da indústria coureiro-calçadista é alcançado por meio de uma rede de representantes comerciais e lojistas, tanto no mercado interno quanto no externo.

Alguns aspectos importantes a serem observados na análise do mercado consumidor:

• Definição do público-alvo;
• Distribuição geográfica dos clientes;
• Fatores decisivos no momento da compra;
• Tamanho do mercado;
• Perspectivas de crescimento.

Mercado concorrente

É composto pelas empresas que oferecem produtos (ou serviços) iguais ou muito parecidos. Elas atendem ao mesmo público e atuam na mesma região.

É fundamental saber quem são os concorrentes, quantos são e como atuam. Analisando a concorrência, é possível identificar novas maneiras de atender aos clientes e novos mercados. Desse modo, aprimorar a estratégia de vendas.

Alguns aspectos importantes devem ser observados na análise dos concorrentes:

• Identificação de cada concorrente;
• O porte;
• Avaliação dos pontos fortes e fracos;
• Comparação estratégica da empresa com a concorrência.

Mercado fornecedor

É o conjunto de empresas que fornecem os recursos necessários para que outra empresa e seus
concorrentes possam fabricar produtos e serviços.

Na análise do mercado fornecedor, é importante observar:

• Matérias-primas e mercadorias necessárias para o funcionamento da empresa;
• Identificação dos fornecedores;
• Localização dos fornecedores;
• Condições de negociação e pagamento;
• Análise comparativa de fornecedores (qualidade, preço, prazo de entrega etc.).

Fatores internos

Conhecer a estrutura de funcionamento da empresa é fundamental para o sucesso do gerenciamento. Em geral, uma empresa se divide nas seguintes áreas:

• Administração de marketing e comercialização;
• Administração de produção;
• Administração de recursos humanos;
• Administração de finanças.

É comum que os empresários se dediquem intensamente a um dos setores e descuidem dos outros. Por exemplo, muitos do setor coureiro-calçadista se envolvem profundamente com a parte operacional da produção e se esquecem do planejamento da produção e dos demais setores da empresa.

A gestão da empresa também deve ser integrada e estratégica. Isso significa que ela precisa ser administrada a partir da integração de todos os setores. As metas e resultados devem ser avaliados de acordo com a realidade do mercado.

Áreas da empresa

Produção

Uso dos recursos materiais necessários às operações da empresa.

Itens básicos de análise:

• Definição da capacidade produtiva;
• Avaliação do processo de produção;
• Evoluções para melhorar o uso dos recursos

Recursos Humanos

Pessoas que trabalham na empresa.

Itens básicos de análise:

• Seleção adequada de funcionários;
• Capacitação dos funcionários;
• Avaliação dos resultados no trabalho conforme metas estabelecidas

Finanças

Tudo o que se refere às receitas, às despesas, aos financiamentos e aos investimentos necessários para o alcance dos objetivos propostos.

Itens básicos de análise:

• Composição de custos e formação de preços;
• Controles financeiros;
• Análise e planejamento financeiro

Comercialização e marketing

Define como o produto deve ser colocado no mercado e como serão vendidos.

Itens básicos a considerar:

• Satisfação dos clientes;
• Supervisão de vendas;
• Sazonalidade das vendas;
• Definição de política comercial;
• Plano de marketing.